I pubblici simili di Facebook sono un potente strumento di marketing che permette di allargare la platea della pagina raggiungendo persone con profili adatti alla nostra tipologia di prodotto o servizio.

Crearli è un’operazione semplice, bisogna però aver prima creato i pubblici da usare come base. Vediamo allora come procedere e quali pubblici simili sono più utili ai fini del social marketing.

Pubblici simili: quali pubblici usare come base

Come accennavo sopra, prima di creare i pubblici simili bisogna aver creato quelli di partenza, nello specifico dei pubblici personalizzati.

Senza esagerare e ritrovarsi con decine di pubblici difficili da gestire, il mio consiglio è di creare i seguenti pubblici personalizzati da usare come base per i simili:

• Pubblico interazione pagina Facebook : persone che hanno interagito con la pagina negli ultimi 90/180/365; la scelta varia in base a quanto è seguita la vostra pagina . Se avete pochi fan e interazioni, basta per iniziare quello a 180 o 365, diversamente meglio creare uno per 90 gg e un altro per 180 gg
• Pubblico visitatori sito web 90 o 180 o 365 g (per il tempo vale il discorso sopra applicato alle interazioni che riceve la pagina)
• Pubblico profilo aziendale di Instagram: chiunque abbia interagito su Instagram negli ultimi 90/180/365 (solo se avete un profilo Instagram visitato)

Per creare i pubblici personalizzati, basta selezionare la voce corrispondere dal menu pubblici di gestione inserzioni di Facebook.

Come creare i pubblici simili

Dopo aver creato i tre pubblici personalizzati sopra specificati, ritorniamo al pulsante “crea pubblico” e selezioniamo “pubblico simile”. La finestra che si apre permette di creare i pubblici simili. Nello specifico le voci da compilare sono:

Pubblico origine: cliccando su questa voce Facebook mostra tutti i pubblici creati. Basta selezionare uno di quelli personalizzati sopra indicati, per es. il pubblico interazione della pagina.

Luogo: indicare il paese entro il quale volete che Facebook selezioni le persone simili al pubblici di origine. Per es. italia

Dimesione: questa è la parte fondamentale per la creazione del pubblico. Come suggerisce Facebook, nella scala di % che viene mostrata da 1 a 10, 1% rappresenta le persone maggiormente corrispondenti al tuo pubblico di origine.

E’ ovvio che più le persone sono corrispondenti al pubblico origine, più è probabile che siano interessate al nostro prodotto.E’ possibile anche creare automaticamente più pubblici con % diverse.

Cliccando su “Opzioni Avanzate“, si apre un comando per aggiungere fino a 10 punti di ancoraggio sulla linea delle percentuali, che possiamo posizionare su diversi valori %. Impostiamo il valore su 3.

Posizionando i punti di ancoraggio rispettivamente su 1%,2%,3% (come mostrato in figura), Facebook crea automaticamente 3 pubblici simili derivanti dallo stesso pubblico origine, così composti:

E’ importante notare che i tre pubblici non si sovrappongono, perché vanno rispettivamente:

• da o a 1%
• da 1% a 2%
• da 2% a 3%

E’ possibile limitarsi anche ai primi due valori, da 0 a 1 e da 1 a 2, così da ottenere tipologie di pubblico più vicine alla base. Questi pubblici possono essere usati  alternativamente così da testarne le reazioni e i risultati su una stesso contenuto. E’ presumibile che il pubblico entro l1% sarà più reattivo alle campagne in quanto formato da persone che Facebook ha catalogato come più corrispondenti al pubblico base (in questo esempio, il pubblico interazione della pagina).

La stessa operazione di creazione di pubblici simili va ripetuta usando come pubblico base l’altro, o gli altri due, pubblici personalizzati creati.

Come usare i pubblici simili

I pubblici simili sono una buona audience a cui proporre le campagne. Si tratta di pubblici freddi, ovvero di persone che non conoscono il nostro brand ma che per profilo, simile a quello del pubblico base selezionato, potrebbero essere più interessate al contenuto proposto.

Da ciò si capisce l’importanza della scelta del pubblico base e, ancora di più, quanto sia importante che il pubblico base sia di qualità. Se abbiamo invitato parenti e amici a mettere mi piace alla nostra pagina aziendale solo per ottenere più fan, la base fan non sarà di qualità perché contiene persone non realmente interessante al nostro prodotto. Questo determinerà una corrispondente bassa qualità del pubblico simile! Al contrario, se la base fan della pagina è composta da persone realmente interessate, coinvolte e diventa fan tramite contenuti e campagne su target specifici, allora anche il pubblico simile sarà ben profilato.

Tu usi già i pubblici simili?

Da questo articolo si deduco come sia importante creare e usare i pubblici simili di Facebook per campagne di marketing. Se già li usi, qual’è la tua esperienza? Al contrario se è un argomento nuovo, sono a disposizione per chiarimenti. Se desideri approfondire l’argomento e imparare ad usare Facebook e i social per il marketing aziendale, guarda il mio corso di social media marketing individuale e personalizzato.